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重劃區房價怎麼貸款比較會過件玩客棧,跨界營生的好去處

證券時報記者 陳英有這麼一群人,來自各行各業,在自己打拼的領域裡積累瞭一定的財富,卻厭倦瞭。言退休還太早,於是琢磨生活的意義。正如時光客棧小君掌櫃的幸福定義:做自己喜歡的事,就是一種幸福。這群人不約而同地在深圳西湧“玩”起瞭客棧:投入一筆錢,租下一棟房,按照自己的喜好,開始“面朝大海”的新領域生活。請叫我漁夫盡管是夜晚,車一開進深圳西沖鶴藪村,就看見一棟5層高的村屋頂上豎立著幾個搶眼的廣告字:老窩客棧。屋子的前面是一個大院子,從旁邊的小竹門進去,我們就看到客棧掌櫃餘總。因為是淡季,客棧入住的人不多,餘總正和老同學在自傢的KTV廳裡唱著一首老歌,媳婦帶著孩子坐在旁邊的沙發上盯著屏幕認真地聽。“別叫我餘總,我現在是漁夫。”喝得有點微醺的餘總見到記者,起身熱情迎接。漁夫是他的網名,他說有人笑這個名字土,可他自己喜歡,現在的生活就是他想要的節奏。在此之前,漁夫是滄龍數碼科技有限公司的董事長,當然現在也還是。餘生是77年生人,10年前來到深圳,在一傢電子公司打工。2005年,餘生辭職出來創業,在深圳華強(000062,股吧)北開瞭傢貿易公司。“那時候,朋友照顧,找瞭個小單間給我做辦公室,月租500元左右。我運氣好,運營沒多久,通過網絡接到瞭一單海外生意,批量還不小,很快,我就賺到瞭第一桶金。有瞭好的開頭,我的液晶顯示屏生意越做越大,現在每年營業額基本都是幾千萬。”幾年的工夫,餘生的滄龍數碼公司在東莞、香港設立瞭分公司,並有瞭自己的工廠,每年營業額穩步上升。“可這些年,我反而覺得壓力越來越大,賺得越來越少。營業額說是幾千萬,可減去房租、人工、原材料等等,再扣除稅收,一年到頭,拿到手的利潤卻不理想。成本逐年上漲,收入不漲,盈利越來越少。如今搞企業的,有幾個是能賺到錢的?”餘生感嘆。讓餘生最終付之行動,改變生活的動因,是近幾年身邊人的變故。親屬中、員工傢人中、生意合作夥伴中……近兩年的時間裡,四、五個人因癌癥過世,他們都很年輕,三、四十歲正是身強力壯的時候。“認識的人接二連三的猝死,讓我重新審視以前的生活,這樣拿命換錢值得嗎?答案是否定的。我開始調整自己的生活重心,減少應酬,減少熬夜趕工開會的次數,我想起曾經的夢想。”年輕時候的餘生喜歡登山戶外,一年前,網上一個驢友開客棧的帖子引起瞭他的興趣。看完對方整個經營過程,餘生有點心動:進入這個行業的門檻似乎並不高,自己資金有、時間有、興趣也有,何不也嘗試開個客棧?不用太遠,在深圳就行,兼顧公司業務,追求自己的生活。在網上搜索、積累大量開客棧的信息後,餘生把自己曾經參加過的戶外路線又走瞭幾遍,經過一番考察,結合個人的愛好,餘生決定把自己的客棧定在深圳西湧—網上被稱中國第八大海灘上。“這裡風景資源好,遊客認可度高,不用擔心客源。這裡的村莊不像國內有些古鎮那樣充滿商業氣息,這裡還保留著原生態,是最讓我心動的,我就是想找這種鄉野的味道。”確定瞭范圍,餘生開始尋找房源,他用的是最原始的方法—走街串巷、一傢傢去問有沒有出租的房子,篩選、協商、談租金、訂合同,數月後,餘生有瞭現在的新身份:老窩客棧掌櫃。“我沒指望這個客棧能賺多少錢,收入隻要超過銀行的利息就夠瞭。”現在的漁夫總是這麼說。可事實上,當初租下這個5層樓的獨立村屋,餘生花瞭20萬進行瞭簡單的裝修就投入運營,從今年5月開始,才不過半年時間,老窩客棧就純利近15萬。一年的租金是早就收回瞭,之前“裝修成本分5年收回”的預想眼下看來也不是問題。在這裡幫舅舅餘生打理客棧的小海告訴記者:“這幾月是一年中的旺季,客源多得你根本不用操心。我們隻是在幾個酒店、旅遊網站上發瞭消息,其他也沒做什麼宣傳,但每天一撥一撥的人來找住處。我傢的客棧房間算多的,有15間,天天住滿,有時候半夜還有人來問房間。這段時間,這裡的任何客棧都不愁客源。”同樣沒有開客棧經驗的小海把暫時的好業績歸功於季節上。離開客棧的時候,餘生的妻子拉著記者話傢常:“現在我們一傢四口,每周末都會到客棧來,既是打理客棧,也是度假。孩子們最開心,我們也很喜歡這樣的生活。對這個客棧,我要求不高,隻要不虧本就行。”5個人1個夢在老窩客棧的旁邊,隔著一條小村路是另一傢客棧—時光客棧,這是時光客棧的2號店,1號店離這裡不遠,鶴藪村所有客棧中,門前院子最大的那傢就是。客棧的老板是5個年輕人,5個不同行業的70後、80後人。熱愛旅遊,喜歡結交朋友的70後謝生目前在深圳一傢科技公司做市場總監,負責軟件的市場開發。和大多穿梭於繁忙都市的人一樣,謝生常常背著一個公務包奔波於公司和客戶之間。但同時,謝生又是西湧時光客棧的大掌櫃,市場拓展工作之餘,他幾乎把所有的精力都投放在這個與自身工作毫不相幹的領域中。“開客棧一直就是我的夢想,早些年就起過心思,但那時候沒有資金,也沒有資源,時機不成熟。現在,夢想終於照進現實,我很享受這份充實。”謝生說。前年,工作穩定的謝生把開客棧的想法分享給自己的同事小君,誰知,小君十分贊同,兩人一拍即合,開始著手開客棧的具體商討和實地勘察。兩個人跑遍深圳周邊的海岸線,尋找夢想中理想的客棧,這個過程既辛苦也開心。“差不多有大半年時間吧,一到周末,隻要有時間,我和搭檔就到深圳周邊的海邊找房源,選位置。我們的要求不高,但是有一點始終未變—客棧一定要有個大院子,有足夠的公共空間聚集八方來客,在那裡,我們可以暢飲,可以燒烤,可以遊戲,可以自由自在地討論人生。就是因為這點要求,我們放棄瞭很多不錯的資源,很多房子很好,可是沒有院子,猶豫再三,最終放棄。現在時光客棧1號店門前的大院子是我們單獨租的,單院子一年的租金就是8萬多。可我們覺得值,有瞭這個大院子,每個來我們傢的人都有一種回傢的感覺。那段時間雖然辛苦,但是心裡是開心的,因為我們朝著夢想越來越近瞭。”小君告訴記者。籌備客棧的過程中,謝生的一個朋友知道瞭,表示濃烈的興趣,想投資參與。後來,另一個朋友知道瞭,也激動不已,強烈要求加入。再後來,朋友的朋友捏著銀行卡再三要求入股加入……“開客棧,面朝大海,做自己喜歡的事情”的想法點燃瞭許多因忙於工作而忘記夢想的人心中的熱火,大傢討論、交流、出謀劃策,最終,時光客棧的股東確定為5個人,5個來自廣告、裝修、數碼軟件、旅遊等不同行業的人。股東多瞭,分歧自然也容易產生,從一開始,時光客棧的股東們就制定瞭分工合作的基本方案:謝生和小君全權負責客棧的經營,其他3人隻投資入股,並參與客棧發展討論,但不幹涉具體事務。其中,旅遊學院出身的小君全職打理客棧日常事務,其他4人則兼職,平時依然忙於自己的崗位工作。“別看我們5個人一拍即合,接觸瞭幾次就決定合夥開客棧,可這個客棧從籌備到實現運營,我們一點都不沖動。”謝生告訴記者,在他的電腦裡有一堆各種各樣的數據列表:深圳戶外客棧的分佈地點、各區域的客源特征和流動量、客棧運營成本、裝修預算、收入預算等等,任何有用的數據,謝生都會認真統計、分析,並制作成表。“我是個理科生,做事情講依據。我們幾個股東商討客棧發展規劃,也有爭論,也有沖動,但最後確定下來的實施計劃都不是講感覺,而是用數據說話的。”在5個股東的積極運作下,時光客棧很快初具規模:1號客棧高6層,10間住房,每層設16平方米的公共區,分別佈置瞭閱讀區、桌遊/遊戲區、麻將娛樂區等。樓下寬敞的大院子有咖啡吧、燒烤區等,前期投入包括一年租金以及簡單裝修共50萬元左右。5月,客棧投入運營半年,同樣因為旺季,業績很理想,周周爆滿。“營業收入應該有幾十萬吧,具體我還在統計中,除去日常運營成本,預計純利在20萬左右吧。這個時期對我們來說,最重要的是積累瞭實踐經驗。我們都沒有運作過客棧,以前隻是想象,現在付之於實踐,很多東西還是跟我們預想的不同。目前看,結果很理想,經過股東討論,我們很快確定開分店。現在2號店已經租下來瞭,準備裝修。我希望,有一天時光客棧成為連鎖機構,全國風景美的地方就有我們的客棧。到那個時候,我肯定全身心投入到這個行業中,真正實現我曾經的夢想。”謝生說。西湧裡的大紅樓在深圳西湧鶴藪村裡,有一棟紅色的樓特別顯眼,紅艷艷的外立面上,一束白色的花讓整棟房子呈現出一種浪漫的氣息。在屋外,透過大廳落地窗戶看裡面,一圈圈紫色的歐式高背椅給人一種神秘的感覺。幾乎每個路過這傢客棧的遊客都會頓足拍照,小聲點評……打聽到這傢客棧的老板是深圳廣播電視集團的媒體人。記者見到紅樓掌櫃時,是上午10點多鐘,掌櫃剛梳洗完畢,正懶洋洋地曬太陽。問他怎麼想起要開這個客棧,掌櫃說:“工作太累,就想換種生活。現在這樣多好。”說起自己的客棧,掌櫃說開頭很艱難。因為妻子是深圳西湧人,有著天然的地域優勢,掌櫃很快就確定瞭開客棧的民宿。可他不想隻是租下整棟房子做個簡單裝修,和房東瞭商量瞭很久,最後協商:由他出資金把民宿裡裡外外進行“豪華裝修”,裝修的錢抵年租金,6年後,新裝修的房子歸房東。“裝修可不是個容易的事情。房子是早幾年就簽下瞭合同瞭,可真正動工裝修卻是在大半年以後。村委幹涉、房東也幹涉。村委擔心以後舊房改造賠付壓力大,不讓動一磚一瓦,連在外面裝個空調,都有人來查問。房東老觀念嚴重,擔心破瞭風水,門窗朝向一一涉足。怎麼辦?還不是我一個個去找關系,疏通、協商、硬著頭皮上?裝修花瞭近一年,裝裝停停,才有瞭現在的規模。”掌櫃說。煥然一新的客棧讓掌櫃有點小得意:“請瞭資深的設計師幫我設計這個客棧,設計費就花瞭不少錢,其他裝修材料、人工、軟件佈置等等,整棟房子完成花瞭100萬。全村二、三十傢客棧,我傢的紅樓絕對最搶眼,我敢說,近幾年內都很難超越。前段時間,旅遊旺季到瞭,我傢的客棧大體完工,但佈置細節好多還沒有完善,前臺都沒有找好工作人員,就這種情況,有些遊客就是喜歡我傢的風格,選瞭一圈,來我傢自助入住。我的客棧是被市場推著開瞭業,房間天天客滿自不用說,即便是現在的淡季,其他客棧都沒人入住的情況下,我傢客棧平時入住率基本也在60%以上,周末依舊客滿。很多人即便沒有住在我傢,隻要路過,一定會進來到前臺要張名片,以便日後需要。還需要花錢做宣傳嗎?客棧的個性本身就是宣傳,大傢是看得到的。”盡管不願意透露姓名,紅樓的掌櫃還是給記者算瞭一筆賬:每月的運營成本基本在1.5萬元左右,主要是打掃清潔的人工費、水電網絡費、服務人員工資、維修維護費等。旺季期間,紅樓客棧18間客房,每間180元到480元不等,月盈利基本在10萬左右。“我傢是全村目前唯一使用刷卡通電設備的,這個小細節每個月為我節省瞭3000多元的電費。”掌櫃對自己客棧相當滿意,至於已經進入的淡季,掌櫃很坦然:“有生意就做,沒生意就休息,這個客棧就當一種保值投資,有個朋友圈聚會地方就夠瞭。”

內容來自hexun新聞

新聞來源http://news.hexun.com/2013-11-09/159522608.html

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