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——訪中國茶葉股份有限公司總經理助理趙大川□唐鴻 圖/文“在人類社會,無論科技發展到什麼階段,人類對於飲食的需求是不會改變的。茶葉在飲食種類當中具備瞭色香味的綜合體驗,而且,茶不僅僅是飲食上的需求,還是精神文化層次上的需求。這個是永遠不會改變的。至少在中國五千年文化歷史當中沒有改變。”無疑,中國茶葉股份有限公司總經理助理趙大川在接受采訪伊始的這番話,道出瞭他對茶行業未來穩步發展的堅定的信念。茶葉種植應發揮政府和市場“兩隻手”的作用趙大川是有底氣說這番話的。作為中糧集團的成員企業,中國茶葉股份有限公司(下稱“中茶”)連續四年位居中國茶葉行業百強之首, 2012年的銷售總額約14億元,相比前年增長瞭近20%。而就在這一年,茶業經營者們都在艱難地堅持著。他們將之比喻為茶葉行業的“寒冬”,他們有很多困惑:“寒冬”何時過去?之後又該何去何從?對於2012年茶葉企業和經營者們面臨的困境,趙大川認為,“寒冬”的比喻,可能更多地是跟經濟掛鉤,跟茶葉市場收藏需求降溫有關。一些投資類型的高檔茶葉,比如普洱茶的投資,前幾年溫和地、健康地在成長。到瞭近年,可能大傢又看到瞭一些新亮點,比如黑茶,這幾年的發展速度很快,不僅僅是因為它的投資潛力,同時它還對人體起到保健作用,所以有些投資者把目光轉到瞭黑茶,投資品的可替代性決定瞭普洱茶就會受到直接影響。另外,茶的收藏和消費與經濟發展速度及繁榮度也有直接聯系,經濟不景氣時,人們對於茶的消費數量和層次也會下降,資金更多的會投入到主業的生產與運營上。隨後,趙大川又指出第三個主要原因,就是產量的問題。他說,國傢農業部種植司在參加歷次行業會議時也特別強調,應關註近年來一些茶葉種植區發展速度過快的問題。一些偏遠山區和貧困縣從政府的角度去推動新茶園的開發,提高茶葉產量,帶動農民收入的提高,這當然是一件好事;但從市場的角度來說,一味地簡單增加和發展,最終的結果不一定是富農,還有可能是傷農。這在其它農產品行業上已屢見不鮮。茶葉產量的增長速度遠遠超過瞭百姓消費能力的增長速度,沒有競爭力、沒有特色的茶葉就有可能無法在市場立足。2011年全國茶葉產量達到瞭162萬噸,較2008年增產44%,而茶葉的需求量卻沒出現這麼高速的增長,於是導致茶葉價格下降,經營者的銷售量及收入就下降瞭。大部分茶園三年開采,寒冬的概念可能還剛剛開始體現。企業經營要有銷售計劃才能有采購計劃,有采購計劃才能有生產計劃。茶葉種植、生產與加工應該由市場供需關系來調節,政府應有計劃地進行指導與支持,而不是簡單、盲目的擴大茶園面積、提高產量。去年,農業部已經明確確定今後茶葉發展的基本思路為:到“十二五”期末,全國茶園面積將控制在3300萬畝以內,即每年增加茶園面積不超過2%;茶葉品質80%達到國傢標準或行業二級標準以上。2013年中茶的戰略思路趙大川還詳細介紹瞭2012年中茶將推出“中茶·匯”的營銷模式,以及已經發展三年的“中茶·世界茶園”專賣店的經營模式。“中茶·匯”是把原來分散的經銷商體系重新整合,使經銷商由原來經營單一的品種變為多元化品種,滿足不同的消費群體。而“中茶·世界茶園”專賣店是一個品牌和產品的展示中心,主要是面對中高端消費群體,突出個性化,通過現場體驗和茶藝師推薦,為消費者選擇合適的品種。趙大川指出,在未來5~10年,中國的茶葉市場渠道的整合會有很大的轉變,傳統的茶店不會消失,但多品種一站式服務的茶葉專賣店會成為更受消費者歡迎的平臺。“中茶·世界茶園”專賣店和“中茶·匯”都是為瞭為消費者提供方便和專業化服務,讓消費者放心。這種分銷體系能夠降低中間環節的成本,保證茶葉的品質,最終能夠讓消費者得到實惠。趙大川表示,中茶此舉也是希望能夠為老百姓提供個性化的服務。年分一年四季,人食五谷雜糧,茶分五顏六色,中醫角度上人分九大體質,人們應該根據自身的體質狀況選擇適合自己的茶葉。比如你胃寒,就應該喝一些發酵茶,比如紅茶、普洱熟茶、安化黑茶等。從茶葉的角度來說,不應該說哪個茶最好,而是說你適合什麼。根據自身的需求、季節的導向、消費的能力,選擇最適合你的茶葉。茶葉的產區相對集中某一個茶類,所以茶葉需要一個綜合的流通體系,為消費者提供全面的選擇。趙大川還道出瞭一個觀點:“國內的茶城在全世界是一個獨特的形式。現在茶城的變化趨勢已經向市中心轉移,由原來的專一批發功能轉為批零兼營。茶城是商業地產經營模式的一種,作為開發商需要更高回報,而茶城的回報如果不如其他行業,那麼茶城就可能會轉型,甚至消失。另一方面,隨著茶企中間的價值鏈和分工越來越完善,茶城存在的價值與意義就會逐漸弱化。佈局更廣泛的各類商業售點會成為下一步茶企爭奪的主戰場。如何解決快速物流,減低流通成本,開發適銷對路的產品是未來茶企需要解決的關鍵問題。”采訪末尾,被問到中茶未來更長遠的目標時,趙大川沉思瞭片刻,緩慢而堅定地說:“糧食與食品關系到國傢安全,關系到中國老百姓的生活,央企要在這其中發揮作用。中茶是央企,作為茶行葉中的國傢隊,讓茶葉行業健康發展,中茶肩負著無可推卸的責任。中茶努力打造的‘中茶·匯’、‘中茶·世界茶園’品牌分銷標準化渠道,就是希望能夠為茶葉行業樹立一個完善供應鏈環節、提升對消費者的專業化服務水平與能力的旗幟,貢獻於和諧、安康、和平的社會發展環境,改變當前標準混亂、各自為政的茶葉流通格局。無論是對於茶葉行業和消費者的責任,還是對於農民和茶葉生產加工企業的責任,中茶都是責無旁貸!”茶業將步入洗牌期贏周刊:在應對政策調控和行業發展趨勢方面,國內的茶商們應該怎麼做?趙大川:我個人認為,未來5~10年,中國茶行業是一個洗牌的過程,因為國傢在發展,對食品安全的要求越來越高。過去傳統的茶葉行業是作坊式經營,全中國有7萬傢茶企,牽涉到8000萬茶農。一個大企業和一個農戶在面對消費者的時候往往站在一個起跑線上。這樣的好處是農民的收入提高瞭,但長遠上來看,從世界的角度上來看,行業最終是要向大品牌企業集中的。中國的茶葉行業非常分散,根據中國茶葉流通協會統計,2011年農業產值達729億,百強企業前二十強銷售總額為168.2億,行業集中度低。未來5~10年,應該是一個重新整合的過程,會有一些大的茶葉企業從中浮現,這也是會有一些茶行業之外的企業開始投資茶業產業的原因。隨著老百姓的消費由原來的價格導向漸漸轉向品牌導向,人們出於安全問題的考慮,對於品牌的忠誠度會越來越高。但現在有個別的茶企抱著投機和撈一把的目的,對行業缺乏深入瞭解,急功近利,這會影響行業的健康發展。所以,希望國傢能扶持一些有帶動作用、有示范作用的龍頭品牌茶企,我們希望更多的企業投入更多的力量,關註茶葉的安全問題,要把眼光放得更長遠,做長遠性投資。

茶業健康發展 中茶責無旁貸

內容來自hexun新聞

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